利用群發(fā)短信平臺(tái)，洞察用戶增長(zhǎng)黑客！

用戶得增長(zhǎng)率是衡量企業(yè)健康成長(zhǎng)的重要標(biāo)準(zhǔn)。如何讓一個(gè)企業(yè)的用戶增長(zhǎng)，如何利用增長(zhǎng)黑客原理來(lái)增加企業(yè)用戶的數(shù)量？實(shí)際上，我們忘記了一個(gè)傳統(tǒng)的、最直接的方法——群發(fā)短信平臺(tái)

三個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：促銷信息、登錄頁(yè)面和完成交易

這是一個(gè)非常典型的用戶漏斗模型。理論上來(lái)說(shuō)，會(huì)看到我們的促銷信息的人越多，就會(huì)有一定比例的交易完成。然而事實(shí)并非如此。

推廣信息需要給予用戶一個(gè)點(diǎn)擊的欲望，即文案吸引用戶眼球的力量。如果沒(méi)有用戶點(diǎn)擊，怎么能看到推廣的頁(yè)面，怎么可以成交？

對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果文案推廣不足以吸引眼球，那么交易量就會(huì)有所減少，這也涉及到轉(zhuǎn)化率和投資回報(bào)率得問(wèn)題。這次我們談一些簡(jiǎn)單而真實(shí)的事情。

通過(guò)群發(fā)短信構(gòu)建客戶的增長(zhǎng)模型。

短信有兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)，一是號(hào)碼容易獲得，二是能及時(shí)直接接入用戶手機(jī)，這有點(diǎn)強(qiáng)制推廣得意思。

號(hào)碼容易獲得是指通過(guò)短信驗(yàn)證碼可以方便快捷地獲取用戶得手機(jī)號(hào)碼，為以后的營(yíng)銷推廣帶來(lái)營(yíng)銷數(shù)據(jù)。

在互聯(lián)網(wǎng)流量越來(lái)越昂貴的時(shí)代，誰(shuí)能控制自己的投資回報(bào)率，誰(shuí)就可以活下來(lái)。短信是一種高性價(jià)比的產(chǎn)品，只要使用得當(dāng)。

利用短信構(gòu)建自己的用戶再購(gòu)買(mǎi)模型，通過(guò)用戶再購(gòu)買(mǎi)和用戶推薦，用戶數(shù)量可以增長(zhǎng)。目前，有一個(gè)成功的例子——拼多多。

但是拼多多對(duì)微信平臺(tái)的依賴性很強(qiáng)。因此，微信平臺(tái)的政策是拼多多的一大變數(shù)。只要微信更新或升級(jí)，他就必須在第一時(shí)間調(diào)整規(guī)則來(lái)適應(yīng)新的規(guī)則，也只有拼多多有這個(gè)實(shí)力和能力這樣做。

建議通過(guò)短信營(yíng)銷開(kāi)啟第一波直達(dá)模式，引發(fā)微信等社交軟件的裂變，這是裂變營(yíng)銷的冷啟動(dòng)的方式之一。

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