企業(yè)應(yīng)該如何開展手機報營銷？

如今手機報營銷已經(jīng)成了企業(yè)營銷的一種模式，而目前一般的手機報總共有三種不同的盈利模式。首先是向用戶收取每月彩信手機報的訂閱費用，其次是向 WAP網(wǎng)站的瀏覽用戶收取按時間計費的盈利，第三是借鑒傳統(tǒng)媒體通過吸引用戶來獲得廣告收益。下面是關(guān)于如何開展的詳細說明，分三個部分：

1、建立分類客戶數(shù)據(jù)庫，使用戶群細化

根據(jù)彩信用戶群的不同，企業(yè)需要有針對性地制定不同的業(yè)務(wù)發(fā)展目標、營銷策略和具體的營銷手段。例如：對于一個潛在用戶，企業(yè)可以采取主動營銷和服務(wù)營銷相結(jié)合的方式，通過廣告宣傳和文案推廣等方式，盡可能地將潛在用戶轉(zhuǎn)變?yōu)樵敢鈬L試的體驗用戶或付費用戶。通過觸發(fā)式營銷或事件營銷，把綁定了個人信息和免費體驗的用戶轉(zhuǎn)變?yōu)樵敢庵Ц顿M用的用戶，而對于愿意支付費用的用戶，則可以詳細詢問為什么退訂，從而建立有效的客戶挽留機制。

2、針對不同類型的用戶推出個性化內(nèi)容

手機報的內(nèi)容主要來自合作媒體，所以企業(yè)在這之中只能起到簡單的“復(fù)制機器”的作用。公司手機報同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，且手機報缺乏個性的話，對于傳統(tǒng)媒體的內(nèi)容，公司只是換了一個平臺展示內(nèi)容，并沒有差異化的營銷，那么手機報就只是傳統(tǒng)媒體的放手機上而已。因此，企業(yè)不僅僅是傳統(tǒng)媒體的延伸，它應(yīng)該有自己的特色。商業(yè)上開展彩信營銷服務(wù)，可以根據(jù)用戶數(shù)據(jù)庫中的信息對手機報的內(nèi)容進行更精細的處理，并對信息數(shù)據(jù)庫進行分類，最終推出目標明確的手機報內(nèi)容。商家所做的就是符合更廣泛受眾的口味，更個性化的發(fā)送彩信手機報。這就需要企業(yè)針對不同的用戶推出符合個人興趣和愛好的產(chǎn)品，而非一刀切。

3、開創(chuàng)多贏模式

公司還可以采用其他方法來實現(xiàn)盈利，例如商家定制、商家付費等。通過向二級客戶發(fā)送促銷廣告，以此拓展手機報產(chǎn)品的用戶群。企業(yè)和傳統(tǒng)媒體的顧客利益是密切相關(guān)的。商業(yè)與傳統(tǒng)媒體的合作可以減緩傳統(tǒng)媒體運營每況愈下的趨勢，傳統(tǒng)媒體同時也可以為企業(yè)手機報提供良好的資源，因此企業(yè)應(yīng)充分利用傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢，做好與傳統(tǒng)媒體的互動及資源共享，同時做好銷售渠道與手機報的結(jié)合，實現(xiàn)真正的雙贏。

小編認為，彩信服務(wù)作為一種新興的消費方式，向前發(fā)展的趨勢勢不可當(dāng)。彩信手機報的出現(xiàn)讓傳統(tǒng)媒體與企業(yè)的結(jié)合更加緊密，使得各種媒體的信息精準投放，營銷效果加倍。目前，以手機報為代表的手機增值服務(wù)發(fā)展迅速，技術(shù)創(chuàng)新的步伐也在加快，而手機報營銷則是一對一精準營銷。

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