如今這個(gè)社會(huì),對(duì)于這個(gè)時(shí)代的青年人來(lái)說(shuō),尤其是90或者95后,很強(qiáng)調(diào)個(gè)性化,因此就有了小眾群體。那么面對(duì)這些群體,就出現(xiàn)了小眾品牌或者小眾電商(一般商家就是這個(gè)小眾中的一員)。很多人都覺(jué)得小眾很難賺到錢(qián),但是恰恰相反,小眾是更能留住顧客應(yīng)有回頭客的群體,只要我們抓住他們的心理。那我們?nèi)绾斡萌喊l(fā)短信抓住他們的心理呢?就是“細(xì)分”。
“細(xì)分”,顧名思義,就是將用戶(hù)細(xì)致地分類(lèi)。即便對(duì)于一個(gè)小眾的商品來(lái)說(shuō),小眾群體的品味還是不同的,畢竟人都是相互獨(dú)立的,擁有自己區(qū)別與他人的思想。對(duì)我們小眾商品的商家來(lái)說(shuō),最好的就是小眾商品面向的是喜歡它們的小眾群體,小眾就意味著人并不多,范圍也并不廣。那么,這樣“細(xì)分”起來(lái),就相較于內(nèi)些大型日用品品牌對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查來(lái)得容易的多。
在視覺(jué)上,我們要根據(jù)消費(fèi)者不同的喜歡來(lái)給消費(fèi)者進(jìn)行分類(lèi)。這樣,根據(jù)他們的不同品味來(lái)發(fā)送不同的信息,向他們宣傳不同的商品。在這個(gè)過(guò)程中一定要抓住消費(fèi)者的心理。有一句很扎心的話(huà)“這是一個(gè)看臉的時(shí)代”,連產(chǎn)品也逃不過(guò)這一句話(huà),美觀(guān)而精致的產(chǎn)品總會(huì)有買(mǎi)家,畢竟賞心悅目嘛。
在服務(wù)上,短信的內(nèi)容可以根據(jù)店家的風(fēng)格來(lái)定。一般來(lái)說(shuō),是可愛(ài)的風(fēng)格居多,短信的內(nèi)容會(huì)出現(xiàn)一些讓人覺(jué)得很有親和力的語(yǔ)氣詞。畢竟這個(gè)時(shí)代的人,越來(lái)越注重服務(wù)體驗(yàn)感,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很強(qiáng)烈,產(chǎn)品種類(lèi)越來(lái)越多,即便你的產(chǎn)品很好,但依舊有替代品,所以服務(wù)的好壞也算是至關(guān)重要。
其實(shí)“細(xì)分”就是在群發(fā)短信的各個(gè)方面要做到一個(gè)字“精”。用戶(hù)的品味和需求的分類(lèi)要精確;對(duì)用戶(hù)的服務(wù)要做到態(tài)度良好、細(xì)致入微;還有對(duì)用戶(hù)心理的拿捏也要精準(zhǔn)。這樣,群發(fā)短信的效益才能提高。對(duì)于小眾群體來(lái)說(shuō),個(gè)性化是很重要的,這也是為什么他們會(huì)成為小眾,當(dāng)然,如果短信能夠體現(xiàn)出自己店鋪獨(dú)特的風(fēng)格,那就更好了。
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