數(shù)字獎勵營銷，助手游大展身手

今天，作者想先從運營的角度來談一談手游營銷，尤其是新上線手游如何提高DNU/DAU/APA。

新游上線第一步：破冰付費引導

手游上線，首次面對用戶，處于游戲調優(yōu)的階段，不必通過漂亮的收入數(shù)據(jù)去討好渠道。作者建議手游團隊在此階段將運營和研發(fā)的精力集中在“提升留存率”和“商業(yè)化”上。如何吸引用戶下載試玩、如何促使用戶完成破冰消費繼而提升APA，是團隊必須考慮的問題。當你成功讓用戶掏出1毛錢后，這個用戶就擁有了流失成本，后來的事也就好辦了。這其實也是變相提升了留存率。那么如何才能做好下載和破冰付費的引導呢?

這里我想舉個比較典型的例子：《夢幻西游》。它的引導方式是手機流量獎勵營銷。

《夢幻西游》手游剛上線時，就打出“玩游戲，免流量”的宣傳口號，刺激了游戲玩家的心理，短時間內吸引了大量用戶。待到玩家注冊試玩后才發(fā)現(xiàn)，原來需要練級至10級，且不一定有機會抽中手機流量。這時，玩家大致可以分為兩種：一是，試玩了覺得不錯，繼續(xù)玩下去也無妨。這種就成為了日后的潛在活躍用戶，DAU提高是遲早的事。二是，試完了，不覺得有多好玩。由于10級的要求相對較低，因此這類玩家中絕大多數(shù)還是會至少玩至10級，短時間內DNU和DAU也是上去了的。此外，無論哪一種情況，該手游的下載量絕對是大幅提高了的，從眾心理的驅使必會為手游帶來大量后續(xù)下載量，由此，DNU又上升了。

流量營銷：適用情景多，為后續(xù)營銷鋪路

如果說，除了“玩游戲送流量”的流量獎勵營銷外，《夢幻西游》的成功還有情懷營銷等等因素在內。那么《海島奇兵》“下載送流量”活動帶來的8萬份訂購量和70萬元收入可能就更加直接地體現(xiàn)出流量營銷的優(yōu)勢了。手游搞活動贈送的道具服裝等不一定能夠吸引到所有人，而流量卻是人人都需要人人都想要的。再者，與贈送裝備等提高玩家留存率的方式相比，贈送手機流量獲取用戶真實手機號帶來的后續(xù)營銷效果不可估量。

同時，流量營銷完全可以應用在手游運營的各種情景下。下載、成功邀請好友注冊送流量可以提高DNU;累計簽到、等級滿足要求、游戲在線時間滿足要求送流量可以提高DAU和LTV;任意消費送流量、購買指定道具送流量則可以提高APA和PUR。

第三方手機流量分發(fā)平臺：手機流量營銷的助力

那么，當游戲商想通過流量贈送活動來提升DNU/DAU/APA時，需要自行與三大運營商洽談合作嗎?作者的建議是，游戲廠商與第三方手機流量分發(fā)平臺進行合作。第三方手機流量分發(fā)平臺可以整合三網(wǎng)流量資源，價格也相對三大運營商更加優(yōu)惠。此外，平臺還可提供標準化的流量營銷方案模板，商家可以免開發(fā)快速開展流量獎勵營銷活動，對于手游廠商來講，既省錢又省力。據(jù)調查反饋，互億無線作為國內專業(yè)的第三方手機流量分發(fā)平臺，在行業(yè)內極具優(yōu)勢：(1) 極簡的可視化操作，功能強大、流程清晰、操作簡單;(2) 高可用的云服務可同時承載海量數(shù)據(jù)，防刷防作弊機制確保商戶活動順利進行;(3) 實時查詢業(yè)務費用，提供流水清單、多維度統(tǒng)計與批量導出數(shù)據(jù)，方便商家后續(xù)營銷活動的進行?；|無線是國內專業(yè)的第三方手機流量分發(fā)平臺，有興趣的游戲廠商不妨與之合作。

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